起初，課桌椅廠家采用傳統的金字塔分銷渠道模式。隨著市場的變化，傳統的銷售渠道逐漸顯示出其不足，如課桌椅廠家難以控制銷售渠道，多層結構阻礙了效率的提高，不利于產品價位競爭優勢的形成。

　　為了擺脫傳統的等級模式，課桌椅廠家將其銷售渠道改為扁平結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點越來越多。銷售渠道短，這增加了課桌椅廠家對渠道的控制;更多的銷售網點將增加產品的銷售量。扁平結構不僅提高了課桌椅廠家的管理和運營效率，而且大限度地保護了消費者的利益。文章來源課桌椅http://www.1ibm.cn/。