課桌椅行業內很多廠家誤認為，只要經銷商選對了，銷售市場就能穩定，課桌椅廠家的產品就一定會熱銷，再也不用操心銷售了，剩下的是經銷商的事了，這是一種很謬誤的想法，因為：
    1）經銷商的選擇只是課桌椅廠家體系構建的首步。
    2）課桌椅產品熱銷不僅與經銷商實力有關，還需要其他種種因素的配合才能實現。
    3）課桌椅經銷商由于各自獨立的經濟利益而發生竄貨、低價拋售等現象。課桌椅廠家要及時控制和管理經銷商，以保證銷售暢通。對于缺乏積極性的經銷商，課桌椅廠家要經常督促，并且進行相應的技術指導和售后服務幫助。在選擇經銷商后，課桌椅廠家還要根據市場的變化不斷加以調整。文章來源課桌椅http://www.1ibm.cn/。

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