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課桌椅廠家渠道下沉的前提需是自身要有堅實的基礎，將優異經銷商向二三線市場鋪設開去，同時，課桌椅廠家還要實施營銷升級，繼續提升產品質量，進行課桌椅產品創新，不斷推陳出新，對經銷商加強、及時的營銷支持服務，特別注重在終端導購員培訓方面的加強。
課桌椅廠家的渠道下沉還得因地制宜、因品牌而異，須摸清當地經濟總量、課桌椅產品的消費潛力，以及品牌自身在該區域的接受程度等問題，否則課桌椅廠家的渠道下沉就將淪為一場只開花不結果的燒錢游戲。文章來源課桌椅http://www.1ibm.cn/。
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