對課桌椅廠家的銷售人員來說，成交的障礙是信任問題，而成交的障礙是風險問題。當客戶準備購買課桌椅產品的時候，他們或許會想到購買這個產品給自己帶來的風險是什么？這時，課桌椅廠家的銷售人員就要想辦法去解決客戶心里所存在的這個擔心和風險，為他們所擔心的問題提供解決的方案，那么就可以順利的成交。文章來源課桌椅http://www.1ibm.cn/。