過去，課桌椅廠家在選擇經銷商的時候，首先看的是課桌椅經銷商的實力，看他們能否開店?開多大的店，達到這些條件的經銷商，都是優質經銷商。這樣的結果就造成課桌椅廠家對這些經銷商的控制力大大降低。

　　然而，現在課桌椅廠家的視角在一定程度上已經發生了較大的轉變。“我們在選擇經銷商的時候，首先看的是他們的理念是否與課桌椅廠家一致，他們對企業的文化和產品是否高度認同，一來就談價格的經銷商越來越多的不在課桌椅廠家的考慮范圍之內，企業更傾向選擇與自己統一戰線的經銷商。”某課桌椅品牌招商負責人表示。文章來源課桌椅http://www.1ibm.cn/。